営業が苦手だから飛び込んだ。1日100件の架電から、案件初日に2アポ

工学院大学4年理系

なぜ、このインターンを始めた？

・事業開発における入り口を知ることで、その後の事業成長とその段階におけるコンサルティングに活かせると考えたから
・自分が営業で、接点が全くない状態である顧客に何かを売り込むのが苦手であるため、実際に体験して克服したいと思ったから

1日8時間入っています。
いまは卒論研究が落ち着いているので、大学がある日のどこかの午後にインターン参加することもあります。

難しかったこと
こちらが一方的に話さず課題感を相手に抱かせるような質問をするのが難しかった
工夫
まずは、大枠の用件（○○について打ち合わせがしたいなどの一言で伝わるようにする）そして現状を聞くような質問をしてからこちらが課題感に沿った解決策のようなこと話す
結果
案件初日で2アポ

初めのほうは8時間架電。一日100件程度かけてました。
段々と単純なアポ獲得だけでなく、定期的なミーティングでの所感共有も行っていきました。
いまでは、適切なアプローチ先やアプローチ方法、スクリプトを考えたりして自分も自分以外も結果を出すことを考えて動いています。

常に期待値が高く、どんな仕事においても成長し続けられること

いろいろ考えてしまうこと、やらなければならないこと多いと思いますが、実際にやってみるに越したことはないと思ってます！