新規事業を売る。 どこで断られたかを確かめる。 希望者は、開発もできる。
営業インターンでよくある形と比べると、違いはこの3つです。
| よくある | MarchOnの | |
|---|---|---|
| 何を |
すでに |
企業の新規事業。 まだ実績のない、 |
| 断られたあと | 次の1件へ進む | どこで断られたかを 当たる相手や |
| 仕事の |
営業の仕事 | 営業に加えて、 サポートもあります |
左の列は、営業インターンでよくある形をまとめたものです。特定の会社の話ではなく、実際は会社によって違います。
何を売るか
売るのは、まだ実績のない新しいサービスです
誰が買ってくれるのかも、最初はわかりません。社員と同じ現場で、顧客へのアプローチから商談の機会づくりまでを担当します。
先輩たちが、ここでやったこと
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つながりやすい時間帯の1時間で、2アポ
お客さんの像が見えていない案件を、社員と相談しながら進めた。リストアップからスクリプトまで担当。立命館大学 4年
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1つの案件を、リストアップから主導
営業の経験がほぼなく、最初はアポが取れない状態から。Temple University Japan (テンプル大学) 4年
文系も理系もいます。エンジニアを目指してユーザーの声を聞きに来た先輩も、コンサルに活かしたい先輩もいます。目的は違っても、お客さんが何を欲しいのかを考え、仮説を立てて確かめるのは同じです。
断られたあと
どこで断られたかは全部数字に残ります
テレアポやフォーム営業から始めて、そこから仕事が広がっていきます。不在だったのか、受付で断られたのか、担当者につながったのか。数字を見て、当たる相手や聞き方を変えていきます。
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電話ヒアリング14件、試験導入（PoC）2件
想定していた課題が現実にはあまりなさそうだと気づき、仮説や質問を変えるよう提言した。白百合女子大学 4年
仕事の幅
この画面はインターン生がつくりました
「AD.ポータル」は、アルファドライブの支援内容を案内する営業支援ツールです。立場・フェーズ、事業領域、課題・悩み、事例集の4つの切り口から、合う支援を探せます。大阪大学 3年の先輩がつくりました。
ほかにも、メンバーのおすすめ本を共有する社内ツールや、展示会のブースで流す20秒の映像を、インターン生がつくっています。
リサーチ、提案文、振り返りの壁打ちにはAIを使います。希望者は開発もできます。Claude Codeで業務ツールや自動化をつくれて、サポートもあります。
AIで空いた時間は、顧客と話す時間と、仮説を立て直す時間に回します。
2026年5月29日、関東・関西合同イベントの日
現在は在籍していないメンバーも写っているため、顔を加工しています。
東西で競い、同じ案件で組む
東京と大阪・本町にオフィスがあります。東西のメンバーが同じ案件に入ることもある、ひとつのチームです。
2026年5月29日には東西のメンバーが集まり、関東対関西のテレアポ大会をしました。