ふつうの営業インターンと、何が違うの？
売り方をつくりながら売る、新規事業の営業
ふつうの営業インターンには、決まったリストと台本があります。新規事業の営業には、どちらもまだありません。誰に、どう売るかを考えるところから始まります。
ぶつかる3つの壁と、先輩の越え方
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壁01
誰が
買うか、 わからない 越え方業界や会社の規模などで「買ってくれそうなお客さん」を予想して、リストにして当たる。
先輩の場合 03アポ／日 自分でリストを作り、「この業界なら刺さるのでは」と予想して電話。アポが取れない状態から、1日3件取れるようになった。 テンプル大学 4年の話を読む -
壁02
「いいですね」
で 止まる 越え方興味があるかではなく、本当に困っているか、今動く理由があるかを、話の中で確かめる。
先輩の場合 2アポ／案件の初日 一方的に話さず、用件をひと言で伝えてから、相手の今の状況を聞く。困りごとに沿って話すようにした。 工学院大学 4年の話を読む -
壁03
最初の
予想が 外れる 越え方当たる相手や聞き方を変える。外れたこと自体が、次の予想の材料になる。
先輩の場合 14件のヒアリング → 試験導入2件 想定していた困りごとが、実際にはあまりなさそうだった。予想や質問を変えようと、自分から提案した。 白百合女子大学 4年の話を読む
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01
リストをつくる
どの業界・どの会社に当たるかを考えて、リストにする。
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02
電話・
フォームで 連絡する アポ（商談の約束）を取る。はじめは1日100件ほど電話をかけた先輩も。
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03
話を
聞く 困りごとや反応を聞いて、記録する。
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04
振り返る
毎日の日報で、良かった点・もっとできた点を振り返る。
